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星海钢琴集团总经理沈先生在经销商大会上的发言

作者:雷雪来源:网络 浏览次数: 日期:2014年1月2日 13:45

  朋友们、同志们,大家上午好!

  秦总、冯总分别从星海集团市场营销、新产品开发方面做了总结和介绍,我着重讲一下星海集团2013年的主要工作和2014年的重点工作和方向。

  一、调整产品结构,建立品牌系列,实现星海钢琴风格多样化差异化

  1、星海在六十多年的发展过程中的不同时期,有以切尔技术特点为代表的德系钢琴,以卡瓦依技术特点为代表的日系钢琴,还有一些曾经合资合作的品牌(比如海乐尔)再加上星海原有的产品特色,出现了近上百个产品型号、规格繁杂,品牌特色不鲜明不清晰,这是历史遗留问题。

  2、建立星海钢琴品牌系列,突出体现风格化、差异化、规范化

  通过一年的努力,目前已逐步建立形成星海钢琴“X系列”“海德系列”“凯旋系列”(K系列)“卡莉西亚系列”“巴赫多夫系列”“荣耀系列”“奥托 麦斯特尔系列”“海乐尔系列”“舒伯特系列”每个系列型号、花色齐全自成体系,以星海“X系列”“海德系列”“凯旋系列”(K系列)为代表中高端产品集中在星海精品线生产。

  3、产品系列化即便于生产组织也便于市场分品牌组织销售。

  二、开展形式多样丰富多彩的市场推广活动,大力宣传星海品牌形象

  1、 今年我们出了高了一些常规产品推介会外,还与厦门宏泰集团共同主办的“通往大师之路—星海未来之星钢琴演奏会” 于 2013年5月10日在厦门宏泰音乐厅举行首演。艺术总监由著名钢琴教育家、中央音乐学院张晋教授担当。参加音乐会的7名(其中福建籍3名)“小小演奏家”来自全国各地,他们有的是专业学生,有的是业余选手,有的在国内、外钢琴比赛已经展露头角,有的在同龄人当中出类拔萃。但他们的共同特点都参加过“星海杯”全国少年儿童钢琴比赛,并且是各项大奖的获得者。这场音乐会是为这些琴童佼佼者,从获奖舞台走向人生舞台量身定做专门搭建的。这场音乐会所到之地都受到学生家长老师的欢迎,达到了交流互动的目的。

  2、 今天我们市场部、营销部先后在乌鲁木齐、长沙、潍坊、芜湖等地召开区域厂商市场经营研讨会,与大家一起研究市场环境统一营销思路解决销售过程中存在各种实际问题,促进各地销售工作。

  三、”释放正能量,传递好声音”迅速依托互联网线下线上互动

  目前,越来越多的传统企业已经意识到以信息技术为主导的知识经济时代,以网络化、信息化、知识化、全球化为特征的新经济体系是不可逆转的发展趋势。

  2013年3月23日,我们以”释放正能量,传递好声音”为主题的全国网络研讨会在长沙麓山通程大酒店举行(在这里我要特别感谢长沙飞达劳邵力总经理)来自全国18个省市43个琴行54名代表出席了此次研讨会。自“东、南、西、北、中”不同地区的经销商代表,纷纷登台或以课件或在线演示,从不同侧面不同角度展示网络、移动终端在现代营销中的应用,由衷表达了对星海全面推进网络建设的期许,提出了许多中肯和富有建设性的意见、建议。网络会议现场气氛热烈而融洽,各位网络高手与在座经销商代表积极互动,大家纷纷表示星海钢琴集团召开的网络会议贴近市场、贴近需求,会议内容专业性很强,讨论的问题很实际、很前沿、很实用,对厂家和商家以后的工作有着很好的借鉴和启发作用。在场“网络达人”第一时间通过自己的微博、微信现场“直播”转发了会议的实况,我们借官网改版为契机,改变企业网站运营模式,建立电子商务精准营销理念,由单一的门户网站向具有商务功能改变。这次会最大的亮点就是邀请具有实战经验王炎钢琴论坛的版主王海波教授,以当今《网络时代钢琴销售的问题及具体的解决办法》为主题进行了专题演讲,他谈到了目前的网络时代背景的大环境,根据当前环境分析了网络销售对于钢琴行业深远的影响,同时他还指出了厂家和商家目前、以及未来在网络精准营销方面所面临的共同课题以及相应的解决方法。同时在场嘉宾纷纷提出各种问题,与王教授进行互动沟通。现场气氛空前的高涨。随后王教授还对星海现有官网的网站架构规划进行了同步的分析,并且对现有官网的架构重新提出了符合当今网站浏览模式的创新解决方案。为星海本次网站改版工作的进行带来了重要的意义。

  星海钢琴集团的《星海部落》微信群、QQ群随即上线。星海钢琴集团改版后新网站于2013年7月上线运行。

  2014年的主要工作

  1、在产品布局逐步理顺的基础上,要将产品销售的“规模和效益”结合起来,在充分保证政府采购教学用琴的基础上,要提高星海高附加值产品的市场占有率,特别是星海“X系列”“海德”“凯旋”“卡莉西亚”等个性化产品。要不断扩大市场终端零售的规模,提高商家的利润空间,实现厂商双赢、多赢的局面。开展事件营销,2014是共和国成立65周年也是星海建厂65周年之际,我们还将制造具有星海特色纪念版、限量版钢琴,推动市场个性化经营。

  2、星海将在2014年上半年逐步完成免费送货上门“点到点”的服务,确保星海钢琴销售全过程服务。

  3、电子商务网络销售正以迅猛的速度发展,我们在座的有的商家已经取得不俗的业绩并总结一些成功的经验,还有更多商家正在关注在参与。 我们的态度一是支持积极发展电子商务,二是要规范。钢琴产品不是快消品,不是更新换代快的产品,而且,物流售后服务都具有特殊性,我们也正在积极研究适应网络销售的产品和线上线下的管理办法,希望各位朋友建言献策。

  4、2014年将是第15届“星海杯”的举办年,星海杯也将走过30年的历程,为将这项传统且具有广泛影响力的赛事举办的更具特色,我们全力以赴组织好分赛场,扩大宣传规模不断增加影响,使更多的优秀选手脱颖而出,我们将为他们提供更大的艺术和人生舞台。

  同志们、朋友们,愿我们一如既往,开创一个美好的未来。

  谢谢!

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该资讯的关键词为:钢琴品牌 

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