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解密钢琴市场常见忽悠伎俩

作者:吕雪来源:网络 浏览次数: 日期:2014年1月2日 15:45

  目前,钢琴市场主要的忽悠伎俩,都是某些琴行为推销杂牌钢琴而发明创造的“销售窍门”——主要是避实就虚地强调、渲染某些与钢琴内在品质无关的“卖点”,让众多不明真相的消费者误认为这些杂牌钢琴“高端、有价值、划得来”,从而心甘情愿地掏钱购买。

  下面是小编简单的总结各种忽悠伎俩,仅供大家参考。

  1、以“洋牌子”冒充名牌为卖点。不讲生产厂家的真实历史和现状、甚至连确切的生产地都遮遮掩掩、含含糊糊的,但讲到钢琴品牌那一定是洋名字、洋品牌,而且还要郑重强调这个“洋牌子”是德国、英国、日本或美国的老牌子。各种夸大其词的让人小瞧不得。

  2、以假“合资”为买点。当消费者来琴行咨询时,某些琴行的营业员首先会对正规企业生产的钢琴大贬特贬,说老厂只能生产低档货、大路货,强力推荐中外合资的,至于是不是正规厂家生产的,一般消费者不会太警惕,太较真,总觉的花了很少的钱占了很大的便宜。

  3、以“进口配件”做卖点。不讲“钢琴的质量有设计、材料和工艺三大方面共同决定”,而是片面地反复强调“某某配件或材料是从国外进口的”用盲人摸象的思路来误导消费者,让消费者误以为只要是用进口配件或材料,就一定会拼装出好琴来。

  4、以夸张的外观为卖点。利用“外观高大、古典、气派的钢琴才是高档钢琴”,把个琴的高度这一个指标夸张为钢琴质量的全部指标,误导消费者简单的认为别致豪华的古典是才是高档钢琴的标志,摆在家里才上档次......,这样的手段无疑是欺诈消费者的又一个卖点。

  5、以唬人的声音效果为卖点。不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、柔美、细腻而富于变化的,而是一味地演示杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点,弹起来轰轰隆隆,惊惊乍乍、混响一片,很唬人,并借此掩盖杂牌钢琴音律不准,音质嘈杂的致命缺陷。

  6、以标价高为卖点。利用消费者“一分钱一分货”、“便宜没好货”的习惯心理,故意将价格标的很高,误导消费者认为“标价贵的就是高档的”,然后,为了把生意做成又使实际成交价“一落千丈”,让消费者误认为“减价越多,得到的优惠越多,就越划得来”。

  7、以局部地区销售数量为卖点。害怕国家统计的总产销总量统计和排名揭了厂家的老底,拿出一摞客户填写的钢琴保修卡,向消费者显示该品牌的钢琴在我这家琴行卖出去多少台,是真正的“畅销货”。从而诱发消费者的“从众心理”误认为“这么多人买得,那我也买得”。

  8、以高回扣为卖点。某些不道德的音乐人士与某些琴行私下约定,带客户到琴行买一台琴就能得到几千元甚至上万元的高额回扣,让消费者成了“冤大头”,花了大价钱,买到的却是劣质钢琴、杂牌钢琴。

  9、以随意承诺售后服务内容为卖点。乱承诺:“终身保修,免费换件”,十年免费调音“等。

  10、以职业身份为卖点。利用大多数消费者不懂音乐的特点,某些琴行推销人员利用自己与音乐沾边的职业身份,大肆吹嘘,把自己标榜为调音专家、钢琴教育家,以此赢得消费者的崇拜和信赖后,再”权威“的向消费者推荐伪劣钢琴,屡屡得手。

     以上就是笔者今天为大家提供的关于钢琴市场常见忽悠伎俩,希望我们的内容能给您在购琴当中有一定的启示,选钢琴选择正品钢琴才是后期使用维护钢琴稳定的重要保障。那么,如898果您还有更多的关于钢琴方面的问题,还请您咨询星海钢琴集团官方客服4006507898,那里会有专业的钢琴专家为您解答关于钢琴销售与维护的各中问题,最后感谢您支持星海钢琴。

所属类别: 钢琴知识

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