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深度开发二、三级市场, 巩固星海钢琴的阵地

浏览次数: 日期:2009年9月27日 00:39

 

——记祝宁伟总经理等一行考察内蒙古、河北、山西市场

  九月七日,星海钢琴集团公司总经理祝宁伟、副总经理张朝岩、营销部部长郑丞绪、市场部部长韦巍以及负责相关地区业务的业务部长一行,走访了内蒙古的呼和浩特、包头、临河市、山西的大同市;河北的张家口市;三天行程往返两千余公里,深度了解了星海钢琴营销策略在华北、西北地区执行情况,产品在市场上适应性及占有率,竞争对手的产品在同一市场的基本状况。

星海公司领导走访呼和浩特星海琴行

星海公司领导走访呼和浩特星海琴行

  所到之处,星海公司高层领导非常关注星海钢琴在当地市场的占有率、影响力,星海品牌宣传形式和宣传力度,认真查看和仔细询问星海钢琴的品质和质量,最终用户的满意度。同时,星海公司领导特别了解星海纪念版钢琴的销售情况和市场反应,在与经销商交流中强调:纪念版钢琴是星海钢琴的提升版,为星海钢琴在品质、质量、档次的全面提升的前期准备和市场尝试,要求经销商为推广星海高档钢琴做好充分的市场准备。大同百灵琴行结合星海60年厂庆,专门以红色为基调,搭建了星海系列钢琴特别展区,星海的纪念版、各系列钢琴在红色地台上熠熠生辉,各种宣传品、广告、彩旗制造星海钢琴及星海企业60年喜庆浓郁的氛围。领导们对此非常满意和高兴,感谢经销商为宣传推广星海产品所做出的努力。

星海公司领导走访包头星海琴行

星海公司领导走访包头星海琴行

星海公司领导走访大同百灵琴行

大同百灵琴行

  临河市距北京近千公里,地处河套地区,是内蒙古巴彦淖盟一个只有20万人口的县级市,按钢琴市场划分应该算三级市场。临河西乐琴行,是星海的忠实经销商,百分百经销星海钢琴星海及公司其他乐器产品。使星海钢琴在市场的占有率达到80%以上,琴行经理马贵明坦诚直截了当地说:“我们琴行在临河地区每天销售的钢琴保证百分之百都是星海公司系列产品,星海纪念版钢琴非常好,边远地区能用上这产品太幸福了”。星海领导对此感触颇深地说:星海钢琴从呼市(一级)、包头(二级)、临河(三级)三级市场垂直贯穿,反应了营销一线业务人员的艰辛努力和当地经销商的积极配合。他们要求营销部、市场部在“三北”市场中要采取不同的市场策略,西北市场仍要以扩充为主,把不断开发和巩固二、三级市场,作为市场工作的重中之重。张朝岩副总经理也强调,开发二、三级市场必须与加强市场保护相结合,坚决制止和防范异地乱发货、串货等市场违规行为。保护新型市场健康有序的发展。

星海公司领导走访临河西乐琴行

星海公司领导走访张家口星海琴行

  此行三省六市,先后走访了呼市星海琴行、星海音乐学校;包头国瑞星海琴行,英昌琴行(主营我司舒伯特钢琴);临河西乐琴行;大同百灵琴行、金旋律琴行;张家口星海琴行及星海音乐学校等十几个琴行,其中有三个是以“星海”冠名的琴行和两所“星海”冠名的音乐学校,巩固星海钢琴的地盘,深度开发二、三级市场,不断提高星海钢琴的占有率,是星海公司高层领导践行科学发展观,坚持深入市场一线,了解和掌握第一手资料,科学、准确制定企业市场营销策略,全神贯注打市场的具体体现。

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